成功銷售全靠順序做好三個步驟 (創富路 Richroad.hk)
成功銷售全靠順序做好三個步驟
日期:2021-02-14 | 瀏覽:114


銷售就是有一種魅力。未認識銷售之前,你會抗拒。認識它之後,就離不開它。銷售在生活中無處不在,最重要是要動之以情、說之以理。當我們被銷售時,也要懂得聆聽和接納別人的意見,冷靜分析自己的需要才做出謹慎決定。

在小孩的時候,走路走累了不想走路,就想被父母揹着走。有些小孩會鬧脾氣、有些會哭、有些會坐在地上不動,各施各法。多試幾次,就知道哪個方法管用。這就是銷售。

在學生時期,上課遲到怕記過,要找原因說服老師,可能會說:「剛才扶助老人家過馬路,所以遲到」,再配合七情上面的無辜表情,這都是銷售。

畢業後投身社會,要找工作、面試。除了準備一份精簡有力的履歷,整理好儀容,穿上正裝,還會事先預備什麼?當然是精彩絕倫的自我介紹,強調自己強項,同時帶點謙遜,謙虛而不失自信,務求讓面試官留下最好印象,這就是銷售。

在動物界也一樣,春天是動物求偶的旺季。不同動物會以不同方式,例如誇張的求偶舞蹈、歌唱、展示羽毛、鳴叫等,都是推銷自己的一種方式。如果要更加準確去形容銷售這兩個字,我會解釋為:對於與另一方關係來說,是一種溝通方式。

別把銷售看作成一個行業,而應當一種能力。

如果你抗拒銷售,那就是拒絕了你的人生

人類是群居的動物,溝通就是我們與生俱來的能力。所以,別把銷售看作成一個行業,而應當一種能力。成功是有一定的定律,銷售也是一樣。不管是在哪一個地方,賣什麼的服務或產品,都要切記這三個共同定律。

一、不要急着推銷產品

產品是死的,人是生的,不要顧着推銷產品。世界上類似的產品多的是,沒有最好的產品,只有最好的業務員。如果客人感覺沒有需求,再好的產品也不管用。

二、了解顧客需要

首先必須找出客人的需求及問題,提供合適的解決方案。透過與客人溝通,分析客人有多需要這個產品、如果沒有這個產品就會面對的問題。客人可能從來沒想過這方面的事情,但當你是提供這個產品的人,不就「剛剛好」成交了嗎?

三、建立信任

即使自己產品再好,客人都會寧可找一個能相信的人。別誤會,熟人在客人眼中不一定能盡信。可是,若在銷售過程,如果客人對你有懷疑,他們寧可找多幾個人看看,購買的意欲就會下降。所以,在首五分鐘建立良好的第一印像是十分重要,較容易讓人放下戒心。


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